Marketing für Besserwerber

Ein Zeichen, ein Zeichen...

Besser. Marketing. Blog.

Was ist Marketing? Egal. Wir sind besser. OK, klingt arrogant, überheblich, doof, aber darum geht es nicht. Es geht darum, ob es stimmt. Und, was niemanden überraschen wird, unserer Ansicht tut es das. Klar könnten wir uns jetzt hier mit Definitionen von Marketing rumstreiten, sagen, daß Marketing das sei, oder eben Marketing sei jenes, aber wir wollen nicht über Marketing reden, wir handeln sowohl in unseren Hauptjobs, die auch im weitesten Sinne was mit Marketing zu tun haben (Telemarketing, Werbung, PR), als auch hier in unserem Blog Marketing für Besserwerber. Hier geben wir Beispiele und vor allem ungefragt unsere Meinung ab. Doch wir wollen uns nicht nur einmischen, sondern auch aufmischen und vor allem die Grenzen vermischen. In diesem Zusammenhang sind natürlich unsere Services käuflich, wir nicht. Ohne Ehre kann man langfristig keinen Erfolg haben. Und das wollen wir und werden wir haben. Alles andere wäre ja auch kein Marketing, wie wir es verstehen: besser. Für alle.



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Auch 2009 versenden wir wieder "Post statt Mail".




Wer stets "Nein!" sagt, steht nicht im Verdacht, ein Ja-Sager zu sein. Und das gilt als gut. Aber ist es das?
Nein!
In diesem Sinne: Bleibe besser positiv und du wirst sehen, was passiert: Viel Erfolg!

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Dramatic Shift in Marketing Reality

Ein Gastbeitrag von Vincent Schmidlin, Managing Director der Scholz & Friends Strategy Group.


Die Digitalisierung hat die Mediennutzung dramatisch verändert und dem bisher eher passiven Konsumenten neue Möglichkeiten gegeben, sich zu engagieren. Und er macht Gebrauch davon. Ob als aktiver Ersteller oder Kommentator, ob per Blog, Youtube oder sonstwo in der so genannten Social Media Welt. Die Konsequenz für Unternehmen: Ihre Marken und Produkte sowie ihre Werbung stehen viel stärker auf dem Prüfstand. Aussagen werden hinterfragt, Missstände aufgedeckt - und schnell weit verbreitet.
Kurz: Die Werbewelt ist nicht mehr die gleiche, wie noch wenige Jahre zuvor.

"Dramatic Shift in Marketing Reality" vollständig lesen


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Direktmarketing auf marketing-blog.biz


Eine Akquise-Strategie - was braucht man dazu?
Kein Geschäft ohne Kunden. Und kein Wachstum ohne neues Geschäft. Wenn man kurz über die beiden Sätze nachdenkt, stellt man fest: Eigentlich Binsenwahrheiten, nicht wahr?


Wie man mit der Überschrift schon seine Sache verkauft
Die Überschrift ist der wichtigste Teil einer Anzeige. Sie ist das Telegramm, das den Leser dazu bringt, den Text überhaupt zu lesen. Von fünf Personen lesen durchschnittlich vier nur die Üerschrift, während nur einer den gesamten Text liest. Wenn Sie Ihre Schlagzeile geschrieben haben, so sind 80 Cent von Ihrem Dollar bereits ausgegeben. (David Ogilvy)


Wie man aus Messe-Leads raus holt was drin ist, bevor es der Wettbewerb tut.
Wer als Aussteller auf Messen geht, der tut das hauptsächlich um neues Geschäft anzubahnen. Sprich: der macht neue Geschäfts-Kontakte, genannt Leads. Und bei genauerem Hinsehen wird klar, die Leads von der Messe hat man nicht alleine.


Lauwarme Leads - was macht man damit?
Üblicherweise sind Anfragen über die Website, Reaktionen auf generelle Werbung, am Messestand abgegebene Visitenkarten usw. lauwarme Leads. Und üblicherweise wird davon ausgegangen, dass man die schon so gut wie in der Tasche hat. Schließlich haben sie sich ja bei uns gemeldet und das heißt: die wissen, dass sie bei uns kriegen was sie brauchen.


Telefonmarketing: Angst zum Hörer zu greifen?
Kaltakquise mit dem Telefon funktioniert und man kann es lernen. Gerold Braun erklärt in einem 20-minütigem Whiteboard Video wie es funktioniert.


Die 3 Eigenschaften des vielversprechenden Kunden-Kandidaten
Wer im Verkauf unterwegs ist, der kennt es: Da hat man über Tage oder Wochen Zeit, Energie und Geld in einen potenziellen Kunden investiert, alles läuft wunderbar - perfekt - bis auf des Ende. Es gibt nämlich keines, oder besser gesagt: Es gibt keinen Verkaufsabschluss.


Der Preis als Sandwich
Irgendwann in jedem Verkaufsgespräch geht es um den Preis. Was Sie als Verkäufer immer in Betracht ziehen sollten, wenn Sie über den Preis sprechen, ist, ihn einbetten: Der Preis als Sandwich. Gerold Braun erklärt wie so ein Sandwich aussieht.