Unternehmensnachfolge

Im Marketing geht es darum, das eigene Unternehmen (letztlich) langfristig am Markt zu positionieren. Hier kommt es auf die richtige Strategie an, um der Konkurrenz ein Schnippchen zu schlagen. Denn nur wer die Nase vorn hat, kann sich auf dem Markt behaupten und sogar bis über die Unternehmensnachfolge hinaus planen.

Unternehmensnachfolge ist freilich kein Instrument für das Marketing; schließlich versteht man unter letzterem insbesondere den Vertrieb und die Werbung von Produktionsgütern oder Dienstleistungen. Dennoch sollten Sie im Sinne einer langfristigen Planung frühzeitig berücksichtigt werden, und können in Ihrer Wechselwirkung zueinander sogar äußerst fruchtbar für das Unternehmen sein.

Selbstverständlich steht die Gewinnmaximierung stets im Fokus einer jeden ökonomischen Bemühung – das eine Ziel, in dem die Fäden letztlich zusammenlaufen, liegt jedoch in der Sicherung der unternehmerischen Substanz bzw. in ihrem Ausbau. In dieser, zugegebener Weise recht „globalen“ Betrachtung, zeigt sich doch, dass der zeitliche Aspekt in der Unternehmensnachfolge den Ausschlag für viele Unternehmen gibt, sich gerade NICHT mit diesem Thema zu beschäftigen; die Unternehmensnachfolge ist schließlich noch so weit weg und hat mit dem Hier und Jetzt nur wenig zu tun.

Marketing und Planung der Unternehmensnachfolge: Faktoren für den langfristigen Erhalt des eigenen Unternehmens

Dies ist jedoch mehr als nur ein scheinbarer Widerspruch: Schließlich ist vielen Unternehmern doch allzu bewusst, dass der Erhalt der unternehmerischen Substanz auch und gerade von eine langfristigen Planung abhängt.

Der größte Unterschied zum Marketing besteht sicherlich in der Perspektive: Während ersteres den Kunden im Visier hat, befasst such die Unternehmensnachfolge mit dem Innenleben des Unternehmens. Insofern ist eine frühzeitige Nachfolgeplanung auch als langfristige Planung zu verstehen, die als Ergänzung zu Definition kurzfristiger Unternehmensziele zu verstehen ist.

Planung der Unternehmensnachfolge und Marketing sollten daher Hand in Hand gehen – versteht man eine langfristig erfolgreiche Marketing-Strategie vor dem Hintergrund, dass sie vor einer substanziell gefestigte „Visitenkarte“ erfolgt. Wer Werte etabliert und bereits während einer sinnvollen Nachfolgeplanung für die Zukunft erhält, kann diese umso besser kommunizieren.