Kundengewinnung durch Leserbriefe

"Finden Sie Ihre neuen Kunden in der Zeitung!" lautet der Titel des biz4you-Blogbeitrages zum Business Blog Karneval. Hatte ich vor einigen Tagen schon mal zur Wiedervorlage gewongt, fiel mir jetzt wieder auf, da der Best Practice Business Blogger darauf verwies.
Das spannende Beispiel erinnerte mich an einen Weg, nicht in der Zeitung, sondern vielmehr durch die Zeitung - ganz ohne Anzeigenkosten - Kunden zu gewinnen.

Vor Jahren, seinerzeit war ich noch für einen unabhängigen Versicherungsmakler unterwegs, veröffentlichte die Zeitschrift IMPULSE einen Preisvergleich rund um Versicherungen fürs Haus. Also Bauherrenhaftplicht, Haushaftpflicht, Wohngebäude etc. Im Abschluss wurden die ermittelten Prämien verschiedener Anbieter gegenübergestellt und die günstigsten Angebote herausgehoben.
Ich machte mir den Spass und ermittelte verschiedene Preise aus dem eigenen Portfolio. Und siehe da: Wir konnten die gleichen Policen, verteilt auf verschiedene Anbieter, nochmal deutlich günstiger anbieten.
Das schrieb ich auf und schickte einen Leserbrief an IMPULSE. Und die taten uns den Gefallen und druckten ihn mit Firmenname und Stadt (reichte völlig) ab. In den folgenden Wochen klingelte das Telefon öfter und wir konnten einige zusätzliche Abschlüsse tätigen.

Später sprach ich darüber mit einem befreundetem Rechtsanwalt, der sich auf ein recht spezielles juristisches Thema spezialisiert hat. Auch er probierte es aus und hatte Erfolg. Seitdem lässt er sich ständig einen Pressespiegel erstellen, anhand dessen er wöchentlich gleich mehrere Leserbriefe zu eben jenem Thema versendet. Die werden zwar nicht immer abgedruckt, aber doch öfter als man denkt. Und immer wieder kommen dann ratsuchende Mandanten auf ihn zu.

Es funzt also auch noch in Zeiten des Web2.0.

PS: Ich habe in der spätpubertären Phase meines Seins (Hinweis: vor über 20 Jahren abgeschlossen - hoffentlich) einen einzigen Leserbrief an den Playboy verschickt (nicht zur Kunden- allenfalls zur Playmategewinnung) . Der Witz: Ich werde mitunter noch immer darauf angesprochen.