Besserwerberblog • Marketing für Besserwerber

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Die WEST LB hat einen Research in Auftrag gegeben, „Beyond Behavioral Finance. Hab ich auf OpenBC entdeckt. Da ist Argumentations-Munition drin bis das der Letzte nachdenklich wird. Da steht, wissenschaftlich fundamentiert und zudem auch ziemlich zementiert alles drin, was ich versuche in meinen 10 + 1 Marketinggeboten zu verdeutlichen. Die Ratio bringt dich, mich und uns alle nicht wirklich weiter. Nur zu einem verschwindend keinen Teil. Die Emotion ist da schon ein ganz anderes Kaliber.

Die rationalen Fundamentalisten werden auch diese Herleitung einfach abtun mit dem Satz: “Das kann man so nicht sagen!“

Die emotionalen Fundamentalisten werden diese Herleitung einfach nutzen mit dem Satz: „Hab es nicht schon immer gefühlt!“

Ich sage nur, die Luft für die Rationalisten wird zusehend dünner und dünner. Die Zeit wird kommen und da sind die alle mit ihren Herleitungen, Ableitungen und Überleitungen am Ende, weil nämlich nichts mehr geht. Die Summe der toten Branchen, Marken und Produkte ist dann nicht mehr zu übersehen.

Nur 1 % aller Spirituosen die im laufe eines Jahres in den Markt eingeführt werden, überleben die ersten 12 Monate. Liebe Schlauberger, Analysten, Namensagenturen und sonstige BWLer - Wahrsager, dass ist eine bescheidene, jämmerliche Quote. Und 99% der Budgets mit dem Kopf voraus in den Sand gesetzt. Macht mal weiter alles richtig.

Die Luft wird dünner. 5 Millionen Arbeitslose. Aber, 10 Millionen ungenutzte Idee schlummern mit dem guten Bauchgefühl vor sich hin, die Zeit wird kommen. Geduld. Den Visionslosen und völlig ohne Vorstellungskraft ausgestatten „Superhirnen“ will aber auch gar nicht mehr gelingen. Außer Billiger, Kosten runter und Absahnen. Die sind wie Piraten auf einem sinkenden Schiff, die versuchen so viel mit zunehmen wie es nur geht. Machen sich die Taschen voll.

Das Geld fehlt zwar an allen Ecken und Enden. Aber eine Hand voll guter Ideen, holt das wieder im nu auf. Wäre ja nicht das erste mal.

Und dann wird man die mit dem guten Bauchgefühl suchen, die mutigen, wie den teuren Trüffel im Piemont. Und wir werden da sein. Und eine Idee nach der anderen zum Besten geben. Und die Schlauberger werden sagen: „Ist nicht logisch funktioniert aber!“

Und wir werden wieder oben und vorne auf der Welle des Erfolges abreiten. Ich bin mir da so sicher wie das Amen in der Kirche.

Jeder Job, jeder Pitch, jeder Kunde, jedes Projekt ist eine Chance dass du besser wirst. Im selben Glas Wein, kann sehr schlechter sein. Oder sehr guter. Also, nutze jede sich dir bietende Gelegenheit um deine Qualitäten zu verdichten. Heul nicht rum weil es zu wenig Geld gibt, oder zu wenig Zeit. Das Briefing misst ist und dich keiner versteht. Sondern begreife jeden Job immer wieder als neue Chance dass du besser wirst. Zu dem was dir vorstrebt. Der Job, der Kunde und alle anderen sind nicht deine Gegner, oder tun nicht so als ob sie dich nicht verstehe. Nutze sie wie Eisschollen über einen Fluss, über die du läufst zu deinem Ziel. Stecke dir hohe Ziele und begreife, dass nur die Verdichtung der Qualitäten dir überhaupt die Chance ermöglichen, an einem Ziel an zu kommen. Wer nicht mal dass tut, kann nirgendwo ankommen. Die meisten in der Werbung klagen und beklagen sich rund um die Uhr. Wie dumm und dämlich alle sind. Das ist dumm. Jeder junge Musiker nutzt jeden Gig der sich ihm bietet um voran zu kommen. Jeder Autor jedes Buch. Jeder Fußballer jedes Spiel. Nur die Anwesenheit eines imaginären Gegners gibt dem ganzen überhaupt einen Sinn, der Gegner ist nicht das Publikum, der Leser oder der Zuschauer, der Gegner ist die Überwindung und das ständige verlangen selbst besser und besser zu werden. Die wenigsten haben das begriffen. Deshalb sind die wenigen, die es verstanden haben auch um so vieles besser als alle anderen. Du bis nicht Deutschland, Du bist dein größter Fan. Du bist Deine größte Aufgabe, Herausforderung und auch Dein stärkster Gegner. In China, verhält es ich beim Shiatsu (Druckmassage) so, dass der Therapeut sich nach der Behandlung beim zu therapierenden Bedankt. Weil er nur durch ihn weiter gekommen ist.

PDF Download: Die 10 + 1 Gebote des Werbegotts

Die einen nennen es trojanisches Pferd, die anderen nennen es Involvement -Strategie. Gemeint ist das Selbe. Man nimmt sich einen wirklich durch und durch relevanten Kundennutzen. Entdeckt dazu das passende Involvement. Somit bekommt der Kundennutzen einen Träger für die Botschaft. Und das ganze versieht man mit dem passenden Absender. Der mit dieser Botschaft eindeutig in Verbindung gebracht werden will. Das ist wie ein Brief. Der Umschlag ist das Involvement. Der Brief darin die Botschaft. Und der Absender ist wohl allen klar, steht ja drauf. Die Botschaft erhält man also nur mit dem Umschlag - dem Involvement. Die Krieger nur im bauch des Trojanischen Pferd. Man muss nur rein lassen. Wie den Brief ins Haus. Das Involvement sollte aber Positiv sein. Oder Positiv und andersartig. Das Involvement ist wie ein Enzym. Ohne das ein Vitamin nicht an die richtige Stelle im Körper gelangen würde. Es transportiert den Nutzen zum richtigen Ort. So argumentiert die moderne Geisteswissenschaft. Nicht ich. Ich mach mir das nur zu Eigen. Vorsicht: nackte Frauen sind zwar ein großes Involvement, aber die fehlende Anbindung an denn relevanten Kundennutzen, macht leider nur Geil und bewirkt in die gewünschte Richtung nichts. Somit ist auch widerlegt das Sex verkauft. Außer Pornos. Kinder und Tiere, sind zwar auch schön, aber wenn es keine Verbindung zum Kundennutzen gibt, kann auch keine Werbewirkung erfolgen. So einfach wie es klingt es denn doch nicht. Denn die wenigsten fühlen dem Nutzen so auf den Zahn, dass der wie aus Stein gemeißelt vor ihnen steht. Und das entdecken, eines fabelhaften Involvements, ist dann doch nur einigen wenigen wirklich kreativen Köpfen vorbehalten. Wäre ja auch schlimm, wenn das jeder könnte. Es gibt ja auch nicht nur tolle Weine, Fußballer oder Schauspieler. That´s life.

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