Der Tod des USP-Monsters

"Seien Sie einzigartig!" So wird es seit Jahren von Marketing-Professoren und auch einigen Praktikern propagiert. Das Unternehmen und sein Angebot als einzigartiger Schmetterling, den es zu schützen, zu pflegen und zu hegen gilt. In der Fachsprache nennt man das "USP" - die Unique Selling Proposition.

Leider in den meisten Fällen völlig an der Realität vorbei. Welcher Kunde nimmt einem schon ab, dass das eigene Angebot so einzigartig ist, dass man nicht auch zur Konkurrenz gehen könnte? Die Perspektive USP hat schon ihren Nutzwert, wird aber enorm überbewertet.

In einer Diskussion im openBC kam eine neue Idee auf.

Wie wäre es mit einer UPP - "Unique Personality Proposition"?

Gerade bei kleinen Unternehmen und Solo-Unternehmern bietet sich eine solche Perspektive an, denn Menschen sind tatsächlich einzigartig und überzeugen auf ihre ganz eigene Art und Weise.

Vorschläge für eine genaue Definition des neuen Hype-Begriffs "UPP" werden an dieser Stelle angenommen - einfach Kommentar schreiben und los geht's