Elevator Pitch - „Augen schließen und genießen“ ?

Irgendwann einmal – ich hatte zuviel Zeit - habe ich mal auf openbc an einem sog. Elevator Pitch Wettbewerb teilgenommen. Die Idee erschien mir recht pfiffig und so setzte ich mich hin um einen Elevator Pitch zu schreiben, der gewinnen sollte.
Um es klar zu stellen: Es ging mir keineswegs darum einen sympathischen Text zu entwickeln um anderen oder gar mir selbst meine Tätigkeit nachhaltig näher zu bringen. Ich wollte das Ding einfach nur gewinnen.
Kurz vor dem Posting im Netzwerk war ich ziemlich sicher, dass dies auch funktionieren würde. Die Sicherheit wich, als ich feststellen musste, das ausgemacht blöde Beiträge deutlich mehr Klicks erhielten als der meine (intern: von Walkenhorsts käuflicher und letztlich zensierter Sau ist hier nicht die Rede). Also: Schwamm drüber, was solls?
Zwischenzeitlich hatte mich jedoch der Elevator Pitch gepitcht und ich wollte mehr darüber erfahren. So bestellte ich mir u.a. bei Amazon das einzige deutschsprachige Buch, dass ich bei Eingabe von „Elevator Pitch“ finden konnte und stellte fest, dass entweder der Autor beim Verfassen oder aber die Nutzer der Beispiele im Aufzug, am Telefon oder sonst wo unter Alkoholeinfluss gestanden haben bzw. im Dauerdelirium befindlich sein müssen.
6,50 Euros - rausjeschmissen Jeld.

Möchten Sie im Aufzug von der Seite angequatscht werden und auf Texte wie „Wie ein Leuchtturm in der rauen See...“, „Reicht Ihnen auch ein David“ oder „Geiz ist geil??!!, Viagra ist doch verdammt teuer“ reagieren?

„Augen schließen und genießen“, wäre – abhängig von der pitchenden Person - ggf. noch akzeptabel, wenn auch aufgrund des 30-Sekunden-Limits wenig zielführend.

Und so wurde mir der Elevator Pitch im Laufe des Wettbewerbs ein Graus, was auch die Moderatoren in openbc zu spüren bekamen.

Zunächst doch sehr überrascht und später ein wenig versöhnt wurde ich durch den Umstand, dass ich den Wettbewerb tatsächlich gewonnen hatte (Was kümmert mich mein dummes Geschwätz von gestern und wo gibt’s den nächsten Wettbewerb?).

Seither verfolgt mich der Elevator Pitch, von dem ich nach wie vor glaube, dass er überbewertet und vielfach – selbst von selbsternannten Experten - fehlinterpretiert wird.
Kunden und Freunde fragen mich, ob ich ihnen nicht mal schnell einen EP aufschreiben könnte (kann ich, bringt euch aber nix), oder ob ich ggf. auch einen EP in einen Telefonleitfaden einbauen könnte (bringt ganz und gar nix – außer Ärger, zumal ich keine Hiwi-Skripte verwende).

Ich werde mich also auch in der Zukunft darauf konzentrieren schlicht den Kundennutzen zu formulieren, anstatt meinen Gegenüber mit abstrusem Zeugs auf den Zeiger zu gehen. Somit pitche ich zwar, stelle aber die (Eli)-Music auf leise.

Zu diesem Geschreibsel veranlasst hat mich u.a. ein aktueller Beitrag von Klaus Schmidbauer im Konzeptionerblog, der zum Abschluss von strategischen Arbeiten einen Elevator Pitch macht.