Gründertagebuch (5): Von Null auf Millionen

In der letzten Woche hatten waren wir bei einem der größten Handelsunternehmen Deutschlands zur Vorstellung unseres Gemäldeservice „Ölgemälde vom Foto“ eingeladen. Unsere ersten Telefonate, unser Internetauftritt und unsere Gemälde-Muster hatten überzeugt, nachdem das Unternehmen im letzten Jahr eigene Planungen zur Vermarktung von Ölgemälden aufgrund der Unübersichtlichkeit der Auftragsmalerei in China verworfen hatte.

Von der Vorbereitung des Termins durch den Konzern waren wir etwas überrascht, das Handelsunternehmen hatte bereits einige Marktforschung betrieben: Marktanalyse, Befragung von Filialleiterinnen, interne Analyse von Potentialen, Test von Preispunkten, Kommunikationstest, erste Entwürfe für die POS-Präsentation. Beeindruckend, das eigene Produkt in einer größeren Inszenierung eines Handelspartners zu betrachten. Und wie professionell so ein Termin dort vorbereitet wird. Immerhin hatten wir in einer Wochenendaktion ebenfalls überzeugende Charts vorbereitet.

Aber auch die Vorstellungen des Unternehmens zu unseren Leistungen und denen unserer Lieferanten waren durchaus beeindruckend: Überprüfung des chinesischen Betriebs auf Einhaltung sozialer Bedingungen. Konkurrenzausschluss zu ca. 15 wesentlichen Wettbewerbern, mit denen wir teilweise bereits in intensiven Gesprächen sind. Notwendiges Umsatzvolumen der 6-Wochen Aktion ca. 1.000.000 Euro, also mehrere Tausend Gemälde, Vorauszahlung für POS-Ausstattung durch galleryy im 6-stelligen Bereich. Verkürzung der Lieferzeiten von 8 Wochen auf ca. 4 Wochen, da Weihnachtsgeschenke selten mit 8 Wochen Vorlauf gekauft werden. Da darf man schonmal kräftig schlucken und muß überlegen, ob das ein Ganzjahresprojekt ist, das wesentliche Ressourcen in 2007 bindet. Wir haben zwar inzwischen unsere Bild-Produktion weitestgehend automatisiert, aber müssen bis dahin sicher noch entsprechende Volumina testen.

Auch wenn wir mit unserem 15-Personen Unternehmen einem riesigen Konzern gegenüberstanden, waren die Gespräche sehr kooperativ. Mit dem richtigen Produkt und der notwendigen Professionalität können aus unserer Sicht auch solche Kooperationen vielversprechend sein. Mit einem Vertragsschluss hätten wir uns ein paar Monate nach Gründung wohl als absolute Nummer Eins bei „Gemälde vom Foto“ für viele Handelspartner etabliert.

Wir werden weiter berichten.