David Ogilvy bloggt: Wie wirbt man erfolgreich für Arzneien?

Der Grand Old Man der Werbung bloggt. Im Besserwerberblog!
Mit freundlicher Unterstützung durch den Econ Verlag und Ogilvy & Mather Germany

David Ogilvy Arzneien
Essentielles aus "Geständnisse eines Werbemannes" von David Ogilvy, postum gebloggt.

Die Werbung für Arzneimittel ist eine besondere Kunst. Hier führe ich in aller Kürze die Grundsätze an, die dabei beachtet werden sollen:

1. Eine gute Anzeige für Arzneimittel weist auf jeden Fall auf den »wesentlichen Unterschied hin, der zwischen Ihrer Marke und der Konkurrenz besteht«.

2. Eine gute Anzeige für Arzneimittel enthält eine Neuigkeit. Diese Neuigkeit kann ein neues Produkt sein, die neue Anwendung eines bereits bestehenden Produktes, ein neues wissenschaftliches Ergebnis, ein neuer Name.

3. Eine gute Anzeige für Arzneimittel muss viel Verständnis und Seriosität ausstrahlen. Krankheiten sind kein Spaß für den, der unter ihnen leidet, und er schätzt es sehr, wenn man sein Leiden ernst nimmt.

4. Eine gute Anzeige für Arzneimittel muss eine gewisse Autorität ausstrahlen. Ein Arzt-Patient-Verhältnis spielt im Text für eine solche Anzeige eine große Rolle, nicht nur für das Verhältnis Käufer—Verkäufer.

5. Die Anzeige sollte nicht nur die Vorteile Ihres Produkts darlegen, sondern sie sollte sich mit der Krankheit selbst befassen. Der Kranke soll, wenn er die Anzeige liest, das Gefühl haben, dass er nun etwas über sein Leiden erfährt.

6. Seien Sie nicht grausam. Ein leidender Mensch ist dankbar, wenn er das Gefühl hat, dass ihm jemand helfen will. Und dieses Gefühl trägt zur Wirkung des Produkts, das Sie verkaufen, bei.
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