Besserwerberblog • Marketing für Besserwerber

In der letzten Woche hatten waren wir bei einem der größten Handelsunternehmen Deutschlands zur Vorstellung unseres Gemäldeservice „Ölgemälde vom Foto“ eingeladen. Unsere ersten Telefonate, unser Internetauftritt und unsere Gemälde-Muster hatten überzeugt, nachdem das Unternehmen im letzten Jahr eigene Planungen zur Vermarktung von Ölgemälden aufgrund der Unübersichtlichkeit der Auftragsmalerei in China verworfen hatte.

Von der Vorbereitung des Termins durch den Konzern waren wir etwas überrascht, das Handelsunternehmen hatte bereits einige Marktforschung betrieben: Marktanalyse, Befragung von Filialleiterinnen, interne Analyse von Potentialen, Test von Preispunkten, Kommunikationstest, erste Entwürfe für die POS-Präsentation. Beeindruckend, das eigene Produkt in einer größeren Inszenierung eines Handelspartners zu betrachten. Und wie professionell so ein Termin dort vorbereitet wird. Immerhin hatten wir in einer Wochenendaktion ebenfalls überzeugende Charts vorbereitet.

Aber auch die Vorstellungen des Unternehmens zu unseren Leistungen und denen unserer Lieferanten waren durchaus beeindruckend: Überprüfung des chinesischen Betriebs auf Einhaltung sozialer Bedingungen. Konkurrenzausschluss zu ca. 15 wesentlichen Wettbewerbern, mit denen wir teilweise bereits in intensiven Gesprächen sind. Notwendiges Umsatzvolumen der 6-Wochen Aktion ca. 1.000.000 Euro, also mehrere Tausend Gemälde, Vorauszahlung für POS-Ausstattung durch galleryy im 6-stelligen Bereich. Verkürzung der Lieferzeiten von 8 Wochen auf ca. 4 Wochen, da Weihnachtsgeschenke selten mit 8 Wochen Vorlauf gekauft werden. Da darf man schonmal kräftig schlucken und muß überlegen, ob das ein Ganzjahresprojekt ist, das wesentliche Ressourcen in 2007 bindet. Wir haben zwar inzwischen unsere Bild-Produktion weitestgehend automatisiert, aber müssen bis dahin sicher noch entsprechende Volumina testen.

Auch wenn wir mit unserem 15-Personen Unternehmen einem riesigen Konzern gegenüberstanden, waren die Gespräche sehr kooperativ. Mit dem richtigen Produkt und der notwendigen Professionalität können aus unserer Sicht auch solche Kooperationen vielversprechend sein. Mit einem Vertragsschluss hätten wir uns ein paar Monate nach Gründung wohl als absolute Nummer Eins bei „Gemälde vom Foto“ für viele Handelspartner etabliert.

Wir werden weiter berichten.

Jeder Jungunternehmer träumt zum Start von kostenloser Werbezeit mit Mio-Einschaltquoten.

Autofahrt Köln Frankfurt, HR3 01386000-Show (preisgekrönt), man sucht das erotischste Ölgemälde Deutschlands. Da die Moderatorenbodys in der verfetteten Republik nach eigener Aussage ihresgleichen suchen (warum sind die dann nicht beim Fernsehen?) kommt nur ein nacktes Abbild der 2 Mikrofonjunkies in Frage. Mir egal, Hauptsache die nehmen mich Huckepack mit auf Sendung.
Wir malen doch Ölgemälde! Also: Ich muß der Sendung was Gutes tun und am besten (charity geht immer, siehe Rudi und Günther) auch noch was für einen guten Zweck. Also heißt die glorreiche Verknüpfung: Wir malen das erotischste Bild des Gewinners nach und versteigern es gemeinsam mit dem Sender für einen guten Zweck. Kaum wieder daheim ist die E-Mail ins Studio versendet.

Ein paar Tage später ruft HR3 zurück „Danke für das Angebot, das würden wir gerne senden.“ 2h später die erste Sprechprobe mit dem Starmoderator: „nach der ersten Probe können wir ja jetzt richtig aufzeichnen“ denke ich, „Das reicht, können wir morgen ungeschnitten so senden …“ sagt er. „Moment, ich wollte doch noch …“, „Neenee, alles bestens, habe noch viel zu tun …“ Nach 3 Minuten war der Spuk vorbei und am Samstag Nachmittag wurde das gesamte Hessenland verstrahlt.

Hätte nicht gedacht, dass man so schnell ein paar zehn Tausend Hörer für lau erreichen kann. Mal schauen, was die deutsche Radiolandschaft noch so mit uns Gründern vorhat. Vielleicht eine Reihe neuer, erotischer Selbstportraits Alter Meister (so wie sie noch niemand kannte): Der nackte Van Gogh, Nude Monet, Rembrandt entblöst, Franz Macke ohne Jacke, Paul Gauguin … oder doch nur ein kleiner Wettbewerb der ECHTEN schönsten Aktgemälde Deutschlands? Also nicht Radio sondern Männermagazin? Warum nicht, wenn´s beider Quote hilft.

"Was gibt es wichtigeres als Kontakte?"
"Nutzen Sie Ihr Netzwerk. "
"Ohne Kontakte haben es Unternehmer heute schwer."

Lehrbuch Existenzgründung erste Seite, nein Vorwort. Alles Reproduktion von bereits geschriebenem.

Anfangs hielt ich es für kluge Kommentare derjenigen, die sie sowieso viele haben. Entweder Du hast Sie oder nicht, dachte ich. Und eigentlich bin ich kein richtiger Networker, eine Kunst, die ich nicht beherrsche.

Aber dann muß man sich nur mal an sein eigenes Netzwerk erinnern: Viele Freunde und Bekannte hat man schon zusammengebracht, Leuten geholfen, ihnen Jobs organisiert, Diplomarbeiten vermittelt, Praktikumsplätze vergeben, Hochzeitsfotografen vermittelt, Urlaubsbegleitungen herangeschafft usw. Kann also doch nicht so verkehrt sein, vielleicht habe ich doch ein bischen Talent.

Auf geht´s, wer bietet Kontakte, am besten noch zu anderen Unternehmern.? Erfahrungsaustausch, Zusammenarbeit usw.

Internetrecherche, Kurzes Telefonat, "klar , komm vorbei, Mittwoch ist Stammtisch, wir freuen uns". Uij, sooo einfach? Mal sehen wie der Abend verläuft. Ich komme rein, 15 leute sind schon da, alle schauen, "hallo", "klasse, daß Du da bist", "Dich kenne ich", schon vor dem Hinsetzen habe ich 3 neue Leute kennengelernt. Alle sind offen, hören gespannt zu (OK, die Geschäftsidee ist auch ein bischen verrückt), wollen mehr wissen, geben Tipps, erzählen von sich. Entspannt, offen, freundlich, hilfsbereit. Am Ende des Abends wollen 2 Personen meine Visitenkarte, weil Sie mein Produkt kaufen wollen, 2 andere möchten mich zu den Aktivitäten Ihrer Arbeitsgruppe einladen.

Der dritte lädt mich für Samstag zum Golfturnier ein, ich bin Anfänger , "machste halt den Schnupperkurs". Danach Abendessen, man kommt ins Gespräch, eine Brasilianerin hat ein interessantes Accessoire aus Ihrer Heimat dabei. "Das gibts hier noch nicht, jedenfalls nie gesehen". "Laß uns was draus machen". "Ich mach Logistik, Du Marketing". "Nächste Woche treffen wir uns zum ersten Austausch, "Du machst bis dahin ..., ich ....". Alles klar, die nächste , das eigene Business ergänzende Idee ist geboren.
2 weitere Golfer wollten auch schon immer mein Produkt haben und man verabredet sich für den nächsten Debattierclub "Wer Lust hat kommt vorbei".

So schnell geht Networking! Entspannt, nicht aufdringlich, wer nichts berufliches besprechen möchte kann einfach nein sagen. Ich hätte es nicht erwartet, aber die Wirtschaftsjunioren machen es möglich.

Jetzt plane ich den Übergang zum Powernetworking: Mittwoch 07:00 Uhr, 22-40 Personen treffen sich wöchentlich, um sich gegenseitig Kontakt-Adressen auszutauschen. Man empfiehlt den Anderen weiter, für diesen Zweck kommt man zusammen. Keine Kungelei. Alles geht gemeinsam, jeder hat dadurch 22-40 weitere Vertriebspartner. Es soll ein hartes Regiment geführt werden, fehlen zählt nicht. Ich bin WIEDER skeptisch ... und gespannt ...
Nächste Woche bin ich dabei, Networking kann süchtig machen? ... Mal sehen.

Bald mehr aus der NEUEN Welt eines Existenzgründers ...

Startet ein Gründer-Tagebuch mit einer Unternehmens/StartUp-Vorstellung oder dem Geschäftskonzept des Autors? Oder mit den wirklich wichtigen Dingen/Erfahrungen mit Behörden/Partnern/Freunden/Ex-Arbeitgebern? Mit einem Hohelied auf alle Gründer? Egal welcher Marketing-Theorie DIESES Tagebuch folgen wird/soll (noch tbd), starten soll es mit positiven Erfahrungen mit talentierten jungen Leuten, in erster Linie Design-Studenten.

Frage: Wie kommt man zu einem Firmen-Logo und einem profesionellen Corporate Design, wenn man mit wenig Invest starten will? Entweder: Selber malen oder (Ziel Geringinvest verfehlt): Klaro, Agenturen suchen, Kontakterkontakte, pitchen, Briefings- und Debriefings, ..., Präsentationen und am Ende viel (hoffentlich gut investiertes) Geld mit Abwanderungsgedanken (Honorares ExKonto).

Geht auch anders? Sieht so aus.

Die Idee (zugegebenermaßen nicht neu, siehe Google): Geben wir krativen Leuten außerhalb von 600 Euro Tagessatz oder 20.000 Euro Gesamtangebot (inkl. CD) eine Chance, sich einzubringen (Ihre ersten Erfahrungen zu sammeln) und von Anfang an etwas wirklich Neues mitzugestalten. Der Sieger eines !Logowettbewerbs! darf anschliessend das CD (mit)umsetzen. Und ein paar Geldpreise gab es natürlich auch. Das Briefing (was vorne nicht drinsteht kommt hinten nicht raus) erfordert die notwendige Auseinanderdsetzung damit, was das eigentlich sein soll, das man in den nächsten Monaten aufbauen möchte.

Den Zieltermin 27.04. ließ keiner verstreichen und gerade kann ich mich gar nicht entscheiden, welchem der wirklich vielschichtigen und sehr unterschiedlichen Gedanken/Entwürfe ich folgen soll. Kreativ, geistreich, hintergründig, direkt, wiedererkennbar, manchmal zu einfach (geht das?), manchmal zu kompliziert (schon eher), echte Hingucker sind dabei ... bei so vielen Guten Ideen besteht wohl die Notwendigkeit für den Auftraggeber, nochmal genau ins Briefing zu schauen ... oder ebenjenes nochmal genauer zu hinterfragen (will ich das alles wirklich so wie ich es "damals" geschrieben habe?) ... Und sollte ich das alles alleine entscheiden?

Bei einem der nächsten Einträge werde ich einen link einbauen, wo alle Entwürfe zu finden sind. (Geistreiche und fachmännische) Kommentare dazu (wie hier ja üblich) sind gerne willkommen. Und vielleicht findet dort jemand Kandidaten für das nächste Projekt.

Ach ja: Die Neugründung wird "Kunst" (Nicht Lebenskunst) zum Thema haben, mehr dazu in den nächsten Tagen. Und ach ja: Herzlich Willkommen zum Tagebuch, dem bestimmt nicht letzten .... Danke an die blog-bizzer für das Forum hier. In der Hoffnung auf ein paar Mitleser, damit ich das hier nicht alles für ... schreibe.