Besserwerberblog • Marketing für Besserwerber

Heute in unserem Adventskalender:
Fit für die Neukundengewinnung: Vom ersten Kontakt zum ersten Auftrag
von Rolf Leicher aus dem BusinessVillage Verlag

Und das ist nur für dich, voraugesetzt, du bist der/die Erste, der uns ein einfach nettes, freundliches, lustiges, eigenständiges, originelles etc. Adventsgedicht schickt.

Beschreibung:

Im heutigen Verdrängungswettbewerb kommt der Neukundengewinnung eine herausragende Bedeutung zu. Es gilt, sowohl Neuabnehmer zu finden als auch, Kunden von der Konkurrenz zu gewinnen. Die erfolgreichste Methode der Neukundengewinnung wird jedoch in vielen Unternehmen noch nicht ausreichend professionell betrieben. Dabei benötigt jedes Unternehmen angesichts immer enger werdender Märkte dringend engagierte und einsatzstarke Verkaufsmitarbeiter mit einem guten Akquisitions-Know How, wenn es erfolgreich Neukunden werben möchte.

Verkaufsexperte Rolf Leicher verrät in diesem Praxisleitfaden, wie Sie Besuchstermine bei potenziellen Neukunden bekommen, sich und Ihr Leistungspaket richtig anbieten und welche Erfolgsregeln gelten, wenn Sie vom ersten Kontakt zum Auftrag kommen wollen.

Sie erfahren:

- wie Sie Besuchstermine bei potenziellen Neukunden bekommen,
- welche Beeinflussungsprozesse bei Erstkontakten am Telefon ablaufen,
- wie Sie Sperren bei Neukunden überwinden können,
- wie Sie am schnellsten neue Kunden gewinnen,
- wie Sie am erfolgreichsten mit Einwänden umgehen,
- neue Wege und Methoden, um an die Namen von Entscheidern zu kommen,
- kundenbezogene Argumentations- und Überzeugungstechniken,
- wie Sie Ihre Erfolgsquote bei Telefonat und Erstkontakt effektiv verbessern können..

Der Autor:

Dipl.-Betrw. Rolf Leicher ist freiberuflicher Seminarleiter und Autor mit über 2.000 Fachveröffentlichungen und mehreren Fachbüchern über Vertrieb und Verkauf bekannt.

Ich weiß, ich weiß, wir hatten's schon,
ganz egal -> Hier die Aktion:

Marketingwissen Tag für Tag,
ein Vollidiot, wer das nicht mag.

Das Buch kostet zwar, aber halt kein Geld.
Wir wollen was, was uns gefällt:
ein vierzeil'ges Poem, ein Reim-Gedicht.
Wahrlich, wahrlich, mehr woll'n wir nicht!

Der/die erste, der/die uns eines per Mail jetzt schickt,
wird mit diesem Buch beglückt.

Heute in unserem Adventskalender:
Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen: Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
von Anne M. Schüller aus dem BusinessVillage Verlag

Und das ist nur für dich, voraugesetzt, du bist der/die Erste, der uns ein einfach nettes, freundliches, lustiges, eigenständiges, originelles etc. Adventsgedicht schickt.

Beschreibung:

Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht mehr nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor fünf oder zehn Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben die Macht im Markt übernommen.

Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten, sondern wir müssen verstehen, warum diese Techniken wann und wie bei wem funktionieren. Dieses Wissen wird nun durch Gehirnforscher Schritt für Schritt sichtbar und damit auch nutzbar gemacht.

Ausgehend vom Empfehler, der uns lehrt, wie emotionales Verkaufen funktioniert, verbindet dieser Leitfaden die faszinierenden neuen Erkenntnisse der Forschung mit der traditionellen Kunst des Verkaufens. Er verknüpft - genauso, wie unsere Gehirn das tut - beide Seiten des Verkaufens: die argumentativ-sachliche und die bildhaft-emotionale.

Der Leser erfährt:
- warum emotionales Verkaufen so wichtig ist,
- warum der Kunde immer auch das "ganze" Unternehmen mitkauft,
- wie er sich als Verkäufer selbst gut verkauft,
- wie er Schritt für Schritt ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aufbaut,
- sofort umsetzbare Anregungen, Checklisten und Tipps.

Autorin:

Anne M. Schüller, Diplom-Betriebswirtin, gilt als führend Expertin für Loyalitätsmarketing. Sie hat den Begriff Total Loyalty Marketing geprägt. Sie ist Autorin zahlreicher Veröffentlichungen und zweier Management-Erfolgsbücher. Viele Jahre lang hatte sie Führungspositionen in Vertreib und Marketing verschiedener Dienstleistungsbranchen inne. Als Marketing-Direktorin der Accor Hotellerie Deutschland erhielt sie mehrere Auszeichnungen.

Heute ist Anne M. Schüller als Marketing Consultant zuständig. Ihre Schwerpunkte sind: Total Loyalty Marketing, marketingorientiertes Management-Coaching, Workshops und Seminare. Außerdem ist sie Dozentin an der Bayrischen Akademie für Werbung und Marketing und hat einen Lehrauftrag an der Fachhochschule Deggendorf im Fachbereich Unternehmensführung inne.

Ich weiß, ich weiß, wir hatten's schon,
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Marketingwissen Tag für Tag,
ein Vollidiot, wer das nicht mag.

Das Buch kostet zwar, aber halt kein Geld.
Wir wollen was, was uns gefällt:
ein vierzeil'ges Poem, ein Reim-Gedicht.
Wahrlich, wahrlich, mehr woll'n wir nicht!

Der/die erste, der/die uns eines per Mail jetzt schickt,
wird mit diesem Buch beglückt.

Heute in unserem Adventskalender:
Erfolgsfaktor Eventmarketing: Wie Sie mit Events, Roadshows und Messen die Märkte erobern
von Melanie von Graeve aus dem BusinessVillage Verlag

Und das ist nur für dich, voraugesetzt, du bist der/die Erste, der uns ein einfach nettes, freundliches, lustiges, eigenständiges, originelles etc. Adventsgedicht schickt.

Beschreibung:

Events und Veranstaltungen sind ein integraler Bestandteil professionellen Marketings und sind aus dem Marketing-Mix von Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Kein Wunder – auf keinem anderen Wege können Zielgruppen so direkt und unmittelbar erreicht werden.

Doch nur wenige Unternehmen schöpfen gezielt die verschiedenen Möglichkeiten des Eventmarketings aus. Gerade kleinere und mittlere Unternehmen, die ihre Veranstaltungen oft in Eigenregie durchführen, nutzen nur einen Bruchteil des tatsächlichen Potentials von Marketingevents.

Mit diesem Buch bietet die Autorin einen umfassenden Überblick über die Vielzahl der Veranstaltungstypen und erläutert ihre jeweilige Funktion im Marketing-Mix anhand ausgewählter Veranstaltungsbeispiele.

Veranstaltungsplaner, Eventmanager, Marketingmitarbeiter und auch Neulinge in der Eventbranche erfahren in diesem Buch auf einfache und verständliche Weise,

- wie sie die Planung, Umsetzung und Nachbereitung von Marketingveranstaltungen strukturiert und zeitsparend durchführen können
- wie Sie Zielgruppen definieren und ohne Streuverluste ansprechen können
- warum Finanzierung und Budgetierung essenziell sind
- welche Chancen und Risiken zu beachten sind
- wie Sie erfolgreiches Eventmarketing realisieren können.

Die Leser werden so schnell und einfach in die Lage versetzt, aus den sich bietenden zahlreichen Instrumenten des Eventmarketings die für ihre Ziele und Zielgruppen passenden auszuwählen oder auch mehrere Marketinginstrumente sinnvoll miteinander zu verknüpfen, um Synergieeffkte zu erzielen.

Zudem bietet dieses Buch viele konkrete Tipps aus der Praxis sowie erprobte Kontakt- und Serviceadressen für Recherche und Organisation.

Autorin:

Melanie von Graeve, Event-Management-Ökonom (VWA), ist Inhaberin der Agentur DKTS — der Konferenz- und TagungsService — in Frankfurt/Main. Sie ist eine gefragte Referentin rund um die Planung und Organisation von Veranstaltungen und Messen sowie Dozentin an mehreren privaten Bildungseinrichtungen zum Studiengang Eventmanagement. Vor der Gründung von DKTS war sie über zehn Jahre als Geschäftsleitungsassistentin und als Vorstandssekretärin tätig.

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Marketingwissen Tag für Tag,
ein Vollidiot, wer das nicht mag.

Das Buch kostet zwar, aber halt kein Geld.
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ein vierzeil'ges Poem, ein Reim-Gedicht.
Wahrlich, wahrlich, mehr woll'n wir nicht!

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Heute in unserem Adventskalender:
Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen: Das Sofort-Programm mit Langzeitwirkung
von Stéphane Etrillard aus dem BusinessVillage Verlag

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Beschreibung:

Selbstständige haben vor allem einen Wunsch: sich mit vollem Elan ihrer tatsächlichen Arbeit, den Aufträgen, zu widmen – das ist es auch, was sie am besten können. Vor allem für Klein- und Einzelunternehmen ist es jedoch fast unmöglich, sich allen unternehmerischen Aufgaben mit gleicher Intensität zu widmen. Allen voran gilt dies für die Kundenakquisition und für kostspielige Marketingstrategien. Führt diese Situation in eine Sackgasse?

Nicht unbedingt. – Stéphane Etrillard zeigt mit überzeugender Praxisnähe und fundiertem Hintergrundwissen einen ebenso pragmatischen wie cleveren Ausweg: sich selbst zum Anziehungspunkt machen und die eigene Sogkraft auf den Kunden erhöhen, anstatt mühevoll um seine Gunst zu buhlen.

Dieses Buch ist ein Bezugspunkt für Klein- und Einzelunternehmen. Es verhilft Ihnen zu einem Plus an Business-Souveränität und zeigt Schritt für Schritt, wie Sie Ihre optimale Positionierung finden, damit Sie aus Sicht der Kunden einzigartig und unersetzbar sind.

Sie erhalten:

- wegweisendes Wissen für ein effektives Sog-Marketing;
- zahlreiche Tipps für eine individuelle Marktanalyse;
- neue Impulse für eine wirkungsvolle Selbst-PR;
- Praxisbeispiele für ein innovatives Empfehlungsmarketing;
- einprägsame Methoden für die Optimierung aller Phasen des Kundenkontaktes;
- ein kompaktes Sofort-Programm zur Erhöhung Ihrer Anziehungskraft mit Langzeitwirkung.

Der Autor:

Stéphane Etrillard ist Inhaber des Management Institute SECS und zählt zu den innovativen Wirtschaftstrainern und Coaches der neuen Generation. Seine Schwerpunkte sind anspruchsvolle Kommunikationsworkshops für Führungskräfte in verschiedensten Branchen. Auch mit Privatcoachings sowie offenen Trainings im Bereich Rhetorik, Dialektik und Selbst-PR ist er branchenübergreifend erfolgreich. Er vermittelt Kompetenz "aus der Praxis für die Praxis". Sein bewährtes Know-how ist in den letzten 8 Jahren in der Begleitung von über 3.000 Führungskräften und Verkäu-fern aus unterschiedlichsten Branchen in Intensiv-Workshops ent-standen. Seine Seminare führte er bis jetzt in Deutschland, Österreich, in der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien sowie Russland (Moskau) durch. Durch zahlreiche Publika-tionen ist er als Fachautor einem breiteren Publikum bekannt geworden. Sein Bücher zählen zu den Business-Topsellern.

Ich weiß, ich weiß, wir hatten's schon,
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Marketingwissen Tag für Tag,
ein Vollidiot, wer das nicht mag.

Das Buch kostet zwar, aber halt kein Geld.
Wir wollen was, was uns gefällt:
ein vierzeil'ges Poem, ein Reim-Gedicht.
Wahrlich, wahrlich, mehr woll'n wir nicht!

Der/die erste, der/die uns eines per Mail jetzt schickt,
wird mit diesem Buch beglückt.

Heute im Adventskalender:
Was im Verkauf wirklich zählt!: Die besten Methoden für volle Auftragsbücher
von Walter Kaltenbach aus dem BusinessVillage Verlag

Und das ist nur für dich, voraugesetzt, du bist der/die Erste, der uns ein einfach nettes, freundliches, lustiges, eigenständiges, originelles etc. Adventsgedicht schickt.

Beschreibung:

Alles, was Sie in diesem Buch lesen, jeder Tipp und jedes der zahlreichen Beispiele, ist durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis gegangen. Sie finden keine Paradigmen und „allein selig machende Lehren“. Vielmehr erhalten Sie eine Vielfalt an funktionierenden und praxiserprobten Methoden, die ihresgleichen sucht. Denn als Verkaufsprofi weiß der Autor, dass es keine alleinige Erfolgsmethode für erfolgreiches Verkaufen gibt. Hierzu sind erfolgreiches Verkaufen, jeder Verkäufer und jeder Kunde zu vielschichtig.

Als Leser erfahren Sie:

- Wege zur verkaufsstarken Persönlichkeit,
- keine leeren Theorien, sondern wertvolle Praxis,
- Wege zu den Angelpunkten, den „roten Knöpfen“ der Kunden,
- wie sie kaufen lassen, statt zu verkaufen,
- wie aus Einwänden Kaufauslöser werden,
- wie Preishürden erfolgreich gemeistert werden.

Autor:

Walter Kaltenbach ist Gründer und Inhaber von Kaltenbach-Training (gegründet 1992). Er hat eine abgeschlossene Berufsausbildung im technischen Bereich und war danach über viele Jahre ein äußerst erfolgreicher Verkäufer in verschiedenen Branchen, wie zum Beispiel Automobil, Bürotechnik und Bauindustrie.

Nach dem Studium der Betriebswirtschaft auf dem zweiten Bildungsweg mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb war er Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Bau- und kunststoffverarbeitenden Industrie. Er hat außerdem über 20 Jahre verantwortliche Erfahrung im Aufbau kompletter Marktsysteme in verschiedenen Branchen.

Walter Kaltenbach ist „Certified Professional Behavior and Values Analyst“ (CPBVA) und Absolvent der Leadership-Ausbildung der „Brian Tracy International Corporate University“.

Er ist durch und durch Praktiker. Alles, was er in seinen Seminaren und Beraterdienstleistungen empfiehlt, ist im Feuer der täglichen Praxis erprobt und sofort umsetzbar.

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ein Vollidiot, wer das nicht mag.

Das Buch kostet zwar, aber halt kein Geld.
Wir wollen was, was uns gefällt:
ein vierzeil'ges Poem, ein Reim-Gedicht.
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Heute im Adventskalender:
Texte schreiben - einfach, klar, verständlich: Berichte, Präsentationen, Referate, Anleitungen, Mailings ...
von Günther Zimmermann aus dem BusinessVillage Verlag


Und das ist nur für dich, voraugesetzt, du bist der/die Erste, der uns ein einfach nettes, freundliches, lustiges, eigenständiges, originelles etc. Adventsgedicht schickt.

Beschreibung:

Das Buch bietet Ihnen eine praxisgerechte Anleitung zur Entwicklung einer unentbehrlichen Schlüsselqualifikation für unsere Informations- und Wissensgesellschaft: Die Fähigkeit, Texte zu schreiben, die der Leser auch versteht.

Der Autor, der das Thema aus seiner langen Lehrveranstaltungs- und Schulungserfahrung entwickelt hat, führt Sie gut verständlich und anhand vieler Beispiele und Übungen in die "Welt des Sich-Verständlich-Machens“ ein.

Tests informieren Sie über Ihren Lernfortschritt, ein Schlüssel ermöglicht Ihnen selbstgesteuertes Lernen. Das Buch ist also nicht nur nützlich; es macht auch Spaß, damit zu „arbeiten“.

Sie erfahren:

- wie Texte von Lesern verstanden werden,
- warum das richtige Verstehen ein Problem ist,
- welche Eigenschaften gut verständliche Texte auszeichnen,
- wie Sie eine schlüssige Gesamtstruktur eines Textes erstellen,
- wie Sie konkret beim Schreiben vorgehen,
- wie Sie Anleitungen, Berichte, Präsentationen, Referate erstellen.

Autor:

Prof. Dr. Günther Zimmermann ist “von Hause aus“ Sprachwissenschaftler. Bis zu seiner Emeritierung war er hauptsächlich als Fachdidaktiker in der Französischlehrerausbildung tätig. Seit 6 Jahren ist er Lehrbeauftragter für die Studienrichtung “Didaktik der technischen Texte“ im Institut für Fahrzeugbau der Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel in Wolfsburg.

Tätigkeiten zu den Themen “Kommunikationsoptimierung“: neben zahlreichen Vorlesungen und Seminaren empirische Erhebungen zur Qualität von Internetpräsenzen, von Schulbuchtexten, Mailings, Handbüchern, Reparatur- und Bedienungsanleitungen sowie elektronischen Service-Auskunftssystemen. Umfangreiche Beratungstätigkeit und Schulungen in der Automobilindustrie. Qualitätsanalysen, Evaluationen und Gutachten für Industrieunternehmen, Banken und Versicherungen. Vorträge im In- und Ausland. Interviews in Presse, Funk und Fernsehen.

Seit 2004 ist Prof. Zimmermann Geschäftsführer von lingua@MEDIA, einem Beratungsunternehmen für Kommunikationsoptimierung.

Ich weiß, ich weiß, wir hatten's schon,
ganz egal -> Hier die Aktion:

Marketingwissen Tag für Tag,
ein Vollidiot, wer das nicht mag.

Das Buch kostet zwar, aber halt kein Geld.
Wir wollen was, was uns gefällt:
ein vierzeil'ges Poem, ein Reim-Gedicht.
Wahrlich, wahrlich, mehr woll'n wir nicht!

Der/die erste, der/die uns eines per Mail jetzt schickt,
wird mit diesem Buch beglückt.