Besserwerberblog • Marketing für Besserwerber

Die Deutsche Post erfreut den geneigten Marketingleiter mit dem 8 MB und 153 Seiten starken PDF "Direkt Marketing Monitor Studie 18". Somit sollten anstehende Überstunden zu Gunsten des Unternehmens keiner Rechtfertigung bedürfen.

Der absatzwirtschaft wars eine Meldung wert:

Der direkte Kundendialog ist die wichtigste Werbeform
Deutsche Unternehmen stecken mehr als zwei Drittel ihrer Werbeetats in den direkten Dialog mit dem Kunden. Das zeigt eine Studie, die die Deutsche Post veröffentlicht. Seit 2002 gehen die Gesamtausgaben für Dialogmarketing-Maßnahmen erstmals ebenso leicht zurück wie die Zahl der Unternehmen, die Dialog Marketing nutzen.

Dabei sind die durchschnittlichen Ausgaben in den Unternehmen, die Dialogmarketing einsetzen, gestiegen. Insgesamt investierten Unternehmen in 2005 31,7 Milliarden Euro in den direkten Kundendialog. Die Dienstleister, Spitzenreiter im Dialog mit dem Kunden, steigerten ihre Ausgaben im Vergleich zum Vorjahr noch einmal deutlich um 28 Prozent auf 21,4 Milliarden Euro.

Wer´s statt statistisch lieber kurz, knapp, effektiv und wirkungsstark mag, dem sei der aktuelle Newsletter vom Guru Gerold Braun ans Herz gelegt: E-Mails schreiben, die gelesen werden.
Taucht zwar weniger als Arbeitsnachweis, könnte aber helfen Geld zu verdienen.

fürn Stundenzettel - oder - fürs Konto

oder noch besser: Arndt + Braun, gleich 2 Gurus:

Bei Nico Zorn bin ich auf ein einen interessanten Beitrag gestossen:
Marketing-Texte, die gelesen werden.

Auf Marketingprofs.com gibt es einen lesenswerten Artikel mit sieben Tipps für das Schreiben von Marketing-Texten. Dabei handelt es sich zwar überwiegend um Basics - trotzdem oder gerade deswegen lohnt sich die Lektüre:

1. Begin with a story
2. Use short words
3. Write shorter sentences
4. Remove clichés
5. Use bridges or connectors
6. Use concrete examples rather than concepts
7. Pay attention to your verbs

Ausführlich bei den Marketingprofs.com: Seven Steps to Writing Copy Your Market Will Actually Want to Read

...bis dann endlich diese (ggf. noch modifizierte) Briefmarke erscheint und die Aussendungen des Offline-Blogs ziert. Die Auflage ist natürlich genauso streng limitiert wie die Empfänger handverlesen sein werden. Möglich macht´s die österreichische Post. Auf die spannende Idee aufmerksam wurden wir durch den Sloganmaker (der bekommt dann auch eine).

Wenn Sie eine E-Mail an das-ist-aber-echt-n@marketing-blog.biz senden, könnten Sie noch in den Genuss einer WILDCARD kommen.

Aktuell beschäftigt sich Gerold Braun in seinem direkt-marketingblog mit Wikipedia und beklagt sich zu Recht darüber, dass Teile seines Whitepaper Directmailing (PDF) ohne Quellenangabe in die Wikipedia kopiert wurden.

Auf irgendeinem Wege bin ich vor gut einem Jahr auf dieses Papier gestossen und krame es immer wieder heraus, wenn Kunden mich auf sog. Call-Mail-Call-Aktionen ansprechen und Mailingentwürfe auf den Tisch legen, die alles können, nur leider nicht verkaufen.

14 Seiten schnörkellose und kompetente Informationen.

Grund genug mich hier als Fan zu outen und dieses Dokument den Lesern von marketing-blog.biz ans Herz zu legen.

Irgendwann einmal – ich hatte zuviel Zeit - habe ich mal auf openbc an einem sog. Elevator Pitch Wettbewerb teilgenommen. Die Idee erschien mir recht pfiffig und so setzte ich mich hin um einen EP zu schreiben, der gewinnen sollte.
Um es klar zu stellen: Es ging mir keineswegs darum einen sympathischen Text zu entwickeln um anderen oder gar mir selbst meine Tätigkeit nachhaltig näher zu bringen. Ich wollte das Ding einfach nur gewinnen.
Kurz vor dem Posting im Netzwerk war ich ziemlich sicher, dass dies auch funktionieren würde. Die Sicherheit wich, als ich feststellen musste, das ausgemacht blöde Beiträge deutlich mehr Klicks erhielten als der meine (intern: von Walkenhorsts käuflicher und letztlich zensierter Sau ist hier nicht die Rede). Also: Schwamm drüber, was solls?
Zwischenzeitlich hatte mich jedoch der Elevator Pitch gepitcht und ich wollte mehr darüber erfahren. So bestellte ich mir u.a. bei Amazon das einzige deutschsprachige Buch, dass ich bei Eingabe von „Elevator Pitch“ finden konnte und stellte fest, dass entweder der Autor beim Verfassen oder aber die Nutzer der Beispiele im Aufzug, am Telefon oder sonst wo unter Alkoholeinfluss gestanden haben bzw. im Dauerdelirium befindlich sein müssen.
6,50 Euros - rausjeschmissen Jeld.

Möchten Sie im Aufzug von der Seite angequatscht werden und auf Texte wie „Wie ein Leuchtturm in der rauen See...“, „Reicht Ihnen auch ein David“ oder „Geiz ist geil??!!, Viagra ist doch verdammt teuer“ reagieren?

„Augen schließen und genießen“, wäre – abhängig von der pitchenden Person - ggf. noch akzeptabel, wenn auch aufgrund des 30-Sekunden-Limits wenig zielführend.

Und so wurde mir der EP im Laufe des Wettbewerbs ein Graus, was auch die Moderatoren in openbc zu spüren bekamen.

Zunächst doch sehr überrascht und später ein wenig versöhnt wurde ich durch den Umstand, dass ich den Wettbewerb tatsächlich gewonnen hatte (Was kümmert mich mein dummes Geschwätz von gestern und wo gibt’s den nächsten Wettbewerb?).

Seither verfolgt mich der Elevator Pitch, von dem ich nach wie vor glaube, dass er überbewertet und vielfach – selbst von selbsternannten Experten - fehlinterpretiert wird.
Kunden und Freunde fragen mich, ob ich ihnen nicht mal schnell einen EP aufschreiben könnte (kann ich, bringt euch aber nix), oder ob ich ggf. auch einen EP in einen Telefonleitfaden einbauen könnte (bringt ganz und gar nix – außer Ärger, zumal ich keine Hiwi-Skripte verwende).

Ich werde mich also auch in der Zukunft darauf konzentrieren schlicht den Kundennutzen zu formulieren, anstatt meinen Gegenüber mit abstrusem Zeugs auf den Zeiger zu gehen. Somit pitche ich zwar, stelle aber die (Eli)-Music auf leise.

Zu diesem Geschreibsel veranlasst hat mich übrigens ein aktueller Beitrag von Klaus Schmidbauer im Konzeptionerblog, der zum Abschluss von strategischen Arbeiten einen Elevator Pitch macht, sowie die tiefgreifende Erkenntnis, dass ich nach Auswertung eines Rhetorik-Typentests des Managermagazins (gefunden beim Burnout-Blog) dem Typ des Bombers entspreche. Und beim Googeln habe ich dann festgestellt, dass Gerold Braun in seinem Blog eine etwas andere Herangehensweise hat und dass es wieder einen Wettbewerb, anlässlich der Komma (Fachmesse für Kommunikation und Marketing), zu gewinnen gibt...